«Тот человек станет самым успешным в этом бизнесе, который сумеет рационально совместить построение фронта и глубины»
Питер Кокс.
Структура в сетевом маркетинге — это настоящая, сплочённая организация, объединенная общими идеями и целями, в которой партнёры сотрудничают на взаимовыгодной основе и обеспечивают интересы друг друга.
Структура в сетевом маркетинге — это не то же самое, что отношения в структуре. Если мы хотим обладать структурой в сетевом маркетинге, то речь идёт не о разрозненной группе, которая сегодня натянуто радуется и смеётся, а завтра сойдётся вместе; а о настоящей, сплочённой организации, об объединении с общими идеями и целями, сотрудничающих на взаимовыгодной основе, обеспечивающих интересы друг друга.
Как проявить силу организации?
Группа людей – это ещё не организация. Согласно идеям сетевого маркетинга, организация – это группа людей с общими делами, целями, сотрудничающих на взаимовыгодной основе, обеспечивающих интересы друг друга.
Никто не устанавливал, что сетевым маркетингом нельзя заниматься, не используя силу организации, но метод боя в одиночку приведёт к двум последствиям:
1. 1. Транжирятся ресурсы.
Когда мы приходим в ряды сетевого маркетинга, зачастую уже существует опытная структура вышестоящих спонсоров (даже если в ней несколько человек), почему бы не взаимодействовать с ней? Человечество копило мудрость несколько тысячелетий, чтобы изобрести компьютер. Ведь не станет кто-то снова тратить несколько тысяч лет на то, чтобы изобрести компьютер? Поэтому, если не уметь пользоваться силой организации, это равнозначно транжирству ресурсов. Это всё равно, что в человека, в которого на счету в банке миллионное богатство, но он не умеет им пользоваться.
1. 2. Нелегко создать новые ресурсы.
Если только человек не прирождённый гений, кроме того, что на начальном этапе в сетевом маркетинге нелегко рекомендовать, тем более не стоит и говорить о создании модели проведения мероприятий, где необходимы согласованные действия многих людей. Таким образом, ещё сложнее становится рекомендовать новым людям, а как же создавать новые ресурсы? Тем более если не применять силу организации, друзья, которых вы спонсировали, также не подумают пользоваться ей (считая, что бой в одиночку – это нормально), а этого мы бы не хотели.
Есть одна шутка, заставляющая задуматься:
Родственник одного больного осматривал психиатрическую лечебницу и остался всем доволен. Только одно его беспокоило, и он спросил:
— В лечебнице более сотни больных и только трое медбратьев. А что будет, если больные взбунтуются?
-Не беспокойтесь, психические больные не знают, что такое сплоченность, а между персоналом у нас полное взаимопонимание! — с улыбкой ответил заведующий.
Действительно, сплочённость, это важнейшая характеристика организации (а не число людей). А сплочённость достигается не лозунгами. Возможно, это не материальная идея, благодаря которой участники могут, вкладывая одну долю усилий, получать тройную отдачу. Но это обязательно должно быть так для всех. Если чьи то усилия останутся невознаграждёнными, или кто-то, не вкладывая усилий, будет пожинать плоды, то люди рано или поздно сами уйдут или их отвергнут. Таким образом, вы не только потеряете этого человека, это тоже вызовет негативную реакцию. Поэтому, если такая ситуация существует, необходимо её скорее решить, обсудить, не следует это откладывать. Есть много способов сплотить людей, но никто не может сказать, какой из них самый лучший.
Процесс эволюции следующий: поначалу люди объединяются ради прибыли ( спонсоры и дистрибьюторы связаны объёмами и вознаграждениями), но постепенно, благодаря взаимной помощи, в зрелой организации появляется культура благодарности, чувство теплоты и заботы. Поэтапно расширяется структура и её уровни, такая структура относительно стабильна, поскольку форма объединения на начальном этапе, обусловленная лишь интересами при серьёзных неудачах или спорах, легко разваливается; и только когда суть многоуровневого маркетинга («тёплые» продажи) проникает в структуру, возможно стабильное процветание.
А чтобы строить такую структуру, сам лидер не только должен быть знаком с различными характеристиками сетевого маркетинга, он должен терпеливо вкладываться и эффективно общаться. И обязательно наличие здоровых взглядов и отношения. Кроме того в действиях необходимо учитывать следующее:
1. Культура благодарности.
Необходимо делать промоушн компании, структуре, спонсору, поскольку только они безусловно желают вам успеха и роста и в нужный момент помогают; если не делать им промоушн, не благодарить их, вы потеряете позиции, вы сможете говорить только с позиции прибыли, это значит стабильность вашей структуры.
2. Применение правила АВС.
Обычно структура – это А. Доверяйте структуре: только создав эту привычку и понимание можно приумножить время и силы. Например, когда мы открываем рынки, уезжаем на две недели, без работы структуры, местные дистрибьюторы останутся без лидера. И как же им благополучно заниматься реализацией и рекомендацией? И наоборот, если есть здоровая структура, кто угодно может временно отойти от дел, чтобы структура выполняла свою функцию А и продолжала гладкую работу.
1. 3. Концепция дублицирования.
Когда структура разрастается до определённого уровня, её конечное развитие может постепенно замедлиться из-за множества ограничений: числа людей, помещения, времени… Действительно, в этот момент следует подумать о том, чтобы в другом месте собрать дистрибьюторов и лидеров, сдублицировать единую модель структуры, чтобы поднять объём структуры, далее расширить число людей. В такой период необходимо обратить внимание на то, чтобы новая структура тут же не разрывала связь со структурой вышестоящих спонсоров, также не должны возникать перебои с необходимыми ресурсами (лекторы, организации мероприятия, методы проведения тренингов…). Правильная тактика –это постепенный рост.
Пол Гетти говорил: «Лучше я буду получать по 1% от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий.»
(Из книги Ли Луцзы «Высший пилотаж в сетевом маркетинге»)
Многих сетевых предпринимателей интересует вопрос: что лучше — широкое или глубокое построение сети? Правила MLM-бизнеса говорят нам, что из 10 человек первого поколения только 3-4 работают достаточно активно. Поэтому, если сразу развивать только глубину, то потом обязательно возникнут проблемы и перекосы.
Существует простой закон: если хотим строить большой дом — нам нужен хороший фундамент.
Так почему так необходима глубина для здоровой сети? Потому что она обеспечивает постоянный доход.
Для этого необходимо:
1. хотя бы 3-х человек из своих первых партнёров научить 100% копированию системы,
2.научить дистрибьюторов из глубины дублицировать ваши действия и действия вашего спонсора.
Построение глубины. Пассивный доход
Глубина — это неограниченное количество партнёров, пришедших в твой бизнес по твоей рекомендации и рекомендациях твоих партнёров. Благодаря им ты будешь иметь пассивный доход.
Пассивный доход — это когда ты получаешь деньги за однажды когда-то проделанную работу, то есть на автомате. Как писатели, чьи книги постоянно переиздаются, как музыканты, чьи диски постоянно продаются….
Давайте рассмотрим простой пример, каким может быть ваш доход, если вы пригласите в свой бизнес всего 5 человек в год (даже не в месяц…, в год…, задумайтесь, а если это сделать в месяц?)
Во что выльется ваш доход за пятилетнюю карьеру в компании.
И так, вы пригласили всего 5 человек. Ваши люди делают то же что и вы, приглашают.
1 год. На 1 уровне у вас 5 человек. Ваш доход 340$
2 год. Ваш 2 уровень5 *5=25человек. Ваш доход составит 450 $. У ваших партнёров по 340$.
3 год. Ваш 3 уровень25 *5= 125 человек. Ваш доход 1500$ У ваших партнёров по 450$, 340$.
4 год.Ваш 4 уровень125 *5 = 625 человек. Ваш доход 9375$, у ваших партнёров 1500$, 450$, 340$
5 год. Ваш 5 уровень 625 *5 = 3125 человек. Ваш доход 28165, у ваших партнёров 9375$,1500$, 450$, 340$.И т.д.
Итого: 39 830$ (Р.S. Это не всё…Продолжение следует…. Только представьте, как может взорваться ваш бизнес на последующих уровнях….)
Много это или мало, каждый решит сам. Кто то не верит в эти цифры, они кажутся слишком большими, но я думаю для простого потребителя продукции такой доход не помешает.
Но это ещё не всё. Здесь только 3 вида вознаграждения. Вам такие деньги нужны? И это не напрягаясь, 5 человек за год! Для кого то эта сумма слишком маленькая, за такие деньги работать не будут. Но у меня есть к вам предложение! Зачем ждать год, если можно пригласить 5 человек за месяц?
Таким образом, мы ускоряем работу структуры в глубину. А это и есть пассивный доход!
У меня ещё одно к вам предложение! Просчитайте. Каким будет ваш пассивный доход, если вы пригласите не 5, а 10 человек?
Если ваши дистрибьюторы повторят ваши действия? А если приглашать постоянно и обучать этому людей?
Когда мы строим глубину, мы добиваемся повышения степени, растёт доход.
В карьерном плане мы используем квалификационный тринар. Из всей сети дистрибьюторов мы определяем ключевых людей и отслеживаем как бы матрицу 3 * 3, при этом учитывая и накопленный объем. Поэтому для гармоничного накопления объёма лучше работать по схеме 5 * 5.
Лично я рекомендую на этом не останавливаться…
Если уж работать, так работать со скоростью!
Это интересная тема, о которой мы будем еще говорить отдельно.
